時間差で儲ける知恵

時間差で儲ける知恵

企業が儲けるタネは利益だけではない しばらく前に、 Apple のキャッシュ・コンバージョン・サイクルが-20日であるのが凄い、と話題になったことがありましたね。 モノを扱う製造業や流通業では、売上を上げるために通常3つ…

その引き算に意味があるのはどういう場合か?

その引き算に意味があるのはどういう場合か?

今日は、「Right Questions ができれば、大学院の講義も作れる」の最終編です。 (実はこのテーマで書こうと思えばいくらでも書けそうなのですが、同じテーマを続けると読んでいる方にも書き手の私にも飽きがくると思い…

「何が違うのか?」というRight Questionsができれば大学院の講義も作れる

「何が違うのか?」というRight Questionsができれば大学院の講義も作れる

今日は、講義の内容を作るのに前々回導入した顧客価値の定義をどう使うかのお話です。 いろいろなやり方があり得るとは思いますが、私はそれぞれの箱を一つずつ片付けるという非常に単純なやり方を選択しました。 ベネフィトとは何か?…

顧客価値の定義を問えば(Right Questionsができれば)大学院の講義も作れる

顧客価値の定義を問えば(Right Questionsができれば)大学院の講義も作れる

講義資料が作れず思い当たったこと 今日のお話しは、 Right Questionsができれば大学院の講義も作れる で予告した講義資料のうちの「顧客価値」の部分の作り方です。 去年の初夏に講義を作り始めたものの、正直なとこ…

Right Questionsができれば大学院の講義も作れる

Right Questionsができれば大学院の講義も作れる

今までとは違った新しいテーマに取り組む。こんな時に役に立つのが、「RIght Questionsから始める」という方法です。 私の場合もそうでした。 今年の秋、7年間続けた大学院の講義を、全く別のものに変えました。変える…