顧客心理を応用した中小企業向けプライシング技法

顧客心理を応用した中小企業向けプライシング技法

需要曲線が把握できないとプライシングはできないの? 価格戦略の基本は、顧客の需要曲線を的確に推測し、顧客の支払い意欲を取りこぼさないようにすることです。具体的には、次の2つの取りこぼしを避けようとするものです。 価格が高…

インターネット時代でも利益を維持する価格づけ(プライシング)の見つけ方

インターネット時代でも利益を維持する価格づけ(プライシング)の見つけ方

ネットで価格比較が容易になる中で、プライシングをどうやれば利益が確保できるの? これまで3回、価格理論の基本的考え方を解説してきました。でも、実際の現場でプライシング(価格づけ)をどうやれば利益が増大するのでしょうか? …

価格優位理論は、中小企業のニッチ戦略に理論的根拠を与える

価格優位理論は、中小企業のニッチ戦略に理論的根拠を与える

ニッチ市場の見つけ方と価格戦略論の関係 中小企業が大手との価格競争に巻き込まれたら、体力勝負でひとたまりもないですよね。そうならないためにニッチ戦略をとるわけですが、このニッチ市場の選び方が今ひとつはっきりしないという悩…

中小企業の価格戦略:価格理論をしっかり理解し、自信を持って大手の逆を行く

中小企業の価格戦略:価格理論をしっかり理解し、自信を持って大手の逆を行く

顧客志向の価格設定とは、何をすれば良いのか? 前回の記事では、モノあまりの成熟時代では、高度成長期に無意識に行われていたコスト志向や競争志向の価格設定が通用しなくなってきており、顧客志向の価格設定に移行する必要があると述…

価格戦略構築は難しくない:基本を理解すれば業務改革と同じやり方で取り組める

価格戦略構築は難しくない:基本を理解すれば業務改革と同じやり方で取り組める

コンサルタントが価格戦略を苦手とする理由は? クライアントの売り上げを上げようとすれば、価格戦略は避けて通れません。次の式の客単価に直接響くからです。 売上高 = 客数 × 客単価 × 購買頻度 しかし、この価格戦略に苦…