感情を揺さぶり尊敬されるコンサルティング営業の方法

感情を揺さぶり尊敬されるコンサルティング営業の方法

コンサルティング提案が売りにくい理由は、無形だからではなく感情に配慮しないから コンサルタントなら誰でも、コンサルティングの提案は売りにくい、その理由はコンサルティングの成果が得体の知れない無形のものだからだ、と思ってい…

クライアント獲得のための、インサイトのあるコンサルティング方法論作成法

クライアント獲得のための、インサイトのあるコンサルティング方法論作成法

方法論を作ったのに売れないのは思想がないから? 最近独立したコンサルタントのBさんが悩んでいました。 Bさんは立派な職業経験の持ち主です。その経験をコンサルティング方法論として体系化したのですが、思ったように売れないと言…

コンサルタントの認知度を上げる6段階コンテンツ・マーケティング

コンサルタントの認知度を上げる6段階コンテンツ・マーケティング

一向に案件が増えないのは? コンサルタントとして独立して2−3年経ち毎日忙しく動き回っているのに、顔色が冴えないコンサルタントが多いですよね? 話を聞いてみると、「忙しいことは忙しいんですけど、売り上げにつながる案件は少…

コンサルティング営業は「お客さま要望の理解」ではなく「インサイトの提供」から始める

コンサルティング営業は「お客さま要望の理解」ではなく「インサイトの提供」から始める

コンサルティング提案がなかなか売れないのは? コンサルティングの営業には結構時間がかかりますよね? クライアントがコンサルティングに不慣れだと、形の見えないアウトプットの確証を得ようと、訳のわからない質問をされたりします…

方法論型コンサルティングが提供すべき3つの価値とその適用事例

方法論型コンサルティングが提供すべき3つの価値とその適用事例

クラアインとにとっての方法論の価値から考えると 先週、若手コンサルタントはまず方法論型を目指すべきだと書きました。 でも、そう言われただけでは、方法論型コンサルタントとはどのようなものを指すのか、そこに至るために何をすれ…

ソリューション営業の終わり? インサイト営業の始まり?

ソリューション営業の終わり? インサイト営業の始まり?

ソリューション営業の価値が落ちている Web上の記事を読んでいたら、The End of Solution Sales – Harvard Business Reviewという論文に触れているくだりがあったの…