コンサルタントが下請けから脱却するための「選択と集中」

  アドバイスを生かす時間がない Cさんは独立して数年目になる若手コンサルタントです。ある大手企業勤務を経て、コンサルティング経験がないままいきなり独立しました。そのため、コンサルティング経験を積もうと、コンサルティング…

コンサルタントとして独立するなら社員意識から抜け出す

  ブログを再開しました。独立してビジネス・コンサルタント業を始めた人たちに、私が自分の経験や仲間のコンサルタントとの会話の中から、これからの職業人生で役に立ちそうなことをお話ししていくつもりでいます。 ここで、ビジネス…

今日は、「検索される能力が無いと世の中から取り残される」ということについて書きます。 検索がインフラとなった世の中 先日 初心者向けリスティング広告実践講座 | TechAcademy を受講した際、講師の西村多聞さんが…

ある企業がアカウント営業を始めて困ったこと ある企業が、潜在的な受注規模の大きそうなお客様ごとにいわゆるアカウント営業を配置して活動を始めました。既に顕在化した案件の対応だけでなく、お客様の潜在的な心配事まで把握すること…

ソリューション営業の終わり? インサイト営業の始まり?

ソリューション営業の価値が落ちている Web上の記事を読んでいたら、The End of Solution Sales – Harvard Business Reviewという論文に触れているくだりがあったの…

ソリューションの事後的な提案はできても、その先行的構築が難しいのは?

お客様の要望は聞けても、そのソリューションの横展開ができないのは? 「あるお客様に対して役に立つソリューションを提供できた。それを横展開したいが、説明パンフレットがうまく作れない。」そんな経験はありませんか? お客様の要…

ソリューション営業における顧客動線設計の優れた事例: "オークマ工塗"

ググったら「問題解決型塗装業」が出てきてビックリ しばらく前に、これからはソリューション営業の支援に絞って活動していくつもりだと書きました。 多くの企業がソリューション提供に一生懸命になっていますが、その目的は、お客様の…

バリ島観光プラニング・ガイド

  初めて行くバリへの旅行で事前に気になったこと 5月14日から22日までバリ島に観光に行ってきました。そのため先週はブログをお休みしてしまい申し訳ありません。(ゴールデン・ウィーク明けなので、日本人旅行客はまばらでした…

学生さんとの屋号議論 先週の土曜日にゼミ生および卒業生の何人かと両国のポパイ(www.lares.dti.ne.jp/~ppy/)で生ビールを楽しみました。(本題から外れますが、土曜日の夜で駅前でも人通りが少ないのに、こ…

久慈に見る日本の縫製業の底力 

  学生プロジェクトで久慈の縫製業を見学してきました  5月1日、2日と岩手県の久慈市に行き、縫製工場を2社訪問してきました。ビジネススクールで今年私が修士論文の主査となった学生の調査旅行先を紹介したので、同行したのです…