ソリューション営業における顧客動線設計の優れた事例: "オークマ工塗"

ググったら「問題解決型塗装業」が出てきてビックリ しばらく前に、これからはソリューション営業の支援に絞って活動していくつもりだと書きました。 多くの企業がソリューション提供に一生懸命になっていますが、その目的は、お客様の…

バリ島観光プラニング・ガイド

  初めて行くバリへの旅行で事前に気になったこと 5月14日から22日までバリ島に観光に行ってきました。そのため先週はブログをお休みしてしまい申し訳ありません。(ゴールデン・ウィーク明けなので、日本人旅行客はまばらでした…

学生さんとの屋号議論 先週の土曜日にゼミ生および卒業生の何人かと両国のポパイ(www.lares.dti.ne.jp/~ppy/)で生ビールを楽しみました。(本題から外れますが、土曜日の夜で駅前でも人通りが少ないのに、こ…

久慈に見る日本の縫製業の底力 

  学生プロジェクトで久慈の縫製業を見学してきました  5月1日、2日と岩手県の久慈市に行き、縫製工場を2社訪問してきました。ビジネススクールで今年私が修士論文の主査となった学生の調査旅行先を紹介したので、同行したのです…

スペシャリストかゼネラリストか? ー マーケットを見て選択する

起業したらなぜ特化しなくちゃいけないの? コンサルタントとして独立してもうじき3年になりますが、その間ずっと考えてきたことがあります。それは、起業に関するガイドブックにには必ず「特化せよ、スペシャリストになれ」と書いてあ…

  人間万事塞翁が馬?  職業人生では、思わぬことが起こります。それが人生の転機となり、いろいろな経験をすることになります。最初は何で自分がこんな目に遭うのかと周囲を恨んだものの、結果として有意義な成果を味わえることにな…

ようやく Google Analytics が何であるかが分かった!

Google Analyticsの研修を受けてみた 今日は、自分なりに理解できた Google Analytics の原理についてお話しします。(というより、自分のための備忘録と言った方がよいかもしれません。) このブロ…

ソリューション営業で成功するために信じるべき2つのこと

前置き(お断り) 最初にお断りしておきます。これからお話しするのは、私が自分の経験から導きだした経験則(つまり偏見)であり、いつもと違って論理を積み重ねるとこうなると主張するものではありません。 同じ目的を達成するのに、…

「ソリューション」という名の「モノ売り」をしていませんか?

中小企業には「ソリューション営業」が必要 ここしばらく「ソリューション営業導入コンサルティング」のパッケージ化を行っていましたが、それが大体完成しました。今日は、なぜこのようなパッケージ化を考えたか、その背景をご説明しま…

先週は、突発的事項がありお休みしてしまいました。週に一回だけでもこのようなブログを書き続けるのは大変なことだ、と痛感しました。なるべくこのようなことがないようにしたいと思っていますので、後押しの声援よろしくお願いいたしま…