コンサルタントが知っておくべきストーリー・テリングの威力:クライアントを動かすためにその視点を変える法

コンサルタントが知っておくべきストーリー・テリングの威力:クライアントを動かすためにその視点を変える法

解けずにいる問題の解決に必要な、クライアントの視点の転換 最近ストーリー・テリングが注目されていますが、その理由が今ひとつピンとこないという人は多いと思います。実はそれはコンサルタントにとって非常に重要な技法である、とい…

次の仕事が取れる評価の高いレポートを書くコツ:信憑性の見える化

次の仕事が取れる評価の高いレポートを書くコツ:信憑性の見える化

営業ができないコンサルタントが、なぜ次々仕事を取れるのか? 知り合いにエンジニア出身の独立診断士Aさんがいます。エンジニアらしく緻密に仕事をする点は素晴らしいのですが、容易に想像できるように営業は得意ではありません。 で…

そもそも異文化のクライアントを頷かせるレポート・ライティングの基本:意見と論証の違いを心得る

そもそも異文化のクライアントを頷かせるレポート・ライティングの基本:意見と論証の違いを心得る

一生懸命書いたレポートなのに、クライアントが首を傾げるのは? 先週書いたようなレポート・ライティングの構造を勉強して一生懸命コンサルティング・レポートを書いたとしましょう。それなのに、クライアントが首を傾げていて納得した…

クライアントから評価される2段階構造のレポート・ライティング: 読みたいことがスラスラ読める構造+信頼できる構造

クライアントから評価される2段階構造のレポート・ライティング: 読みたいことがスラスラ読める構造+信頼できる構造

コンサルティング報告書を書かなければ単価は上がらない、リピートも取れない コンサルタントなら、プロジェクトの最終結果を報告書(レポート)としてまとめてクライアントに提出すべきですよね? そうしないと、クライアントは支払っ…