中小企業の「変われない」を変える「4つの規律」:街の電器屋さんのどんぶり勘定改革事例に学ぶ

中小企業の「変われない」を変える「4つの規律」:街の電器屋さんのどんぶり勘定改革事例に学ぶ

街の電器屋さんの苦境の主因は「どんぶり勘定」から変われないこと 逆境を跳ね返す地域一番店戦略:街の電器屋さんの3類型 で述べたように、街の電器屋さんの多くは、存亡の危機に瀕しています。量販店の低価格政策に対抗できず追い込…

販管費使用効率向上の要点はリスク管理

販管費使用効率向上の要点はリスク管理

日本企業共通の売上高営業利益率向上の課題 少し古いデータですが、日本企業の売上高営業利益率は、米国企業と比べて製造業及び非製造業とも約6%低いということがわかっています。(大津広一、「企業価値を創造する会計指標入門」参照…

競争優位の在庫管理戦略で資本効率を高める

競争優位の在庫管理戦略で資本効率を高める

なぜ資本効率向上のために在庫活用なのか? 「売上高利益率」しか考えていない経営者に正しい経営視点を持つように迫るための知識で、経営の要点は次の2つであると書きました。 顧客視点からの付加価値の創出 投資家視点からのストッ…

経営の要点:売上高利益率向上ではなく、単位時間当たり付加価値(スループット)向上

経営の要点:売上高利益率向上ではなく、単位時間当たり付加価値(スループット)向上

顧客が買う決断をするもとは付加価値 世の中には「売上高利益率」しか考えていない経営者が多いですが、本来の経営者は次の2つに注力すべきです。 顧客視点からの付加価値の創出 投資家視点からのストックの効率的利用 今日は、この…

「売上高利益率」しか考えつかない経営者に、正しい経営視点をガイドする方法

「売上高利益率」しか考えつかない経営者に、正しい経営視点をガイドする方法

企業経営で重要なのは「会計利益」だけではない 知り合いの経営者からどういう経営指標を目指して経営すべきかと聞かれたらどうしますか?コンサルタントなら、そのような質問に対する自分なりの考えを述べられるようになりたいですよね…

経営者に尊敬されるコツ:「気の利いた」営業利益向上策を見つける例で考える

経営者に尊敬されるコツ:「気の利いた」営業利益向上策を見つける例で考える

基本知識を身につける: クライアントにそつなく応対できる 付き合いが浅く、そのビジネスの内容をよく知らないクライアントから、いきなり営業利益向上策のアドバイスを求められたらどうしますか? その時にそつなく答え、ある程度尊…

経営改革を支援する羽目になってもたじろがない法:経営者に共通する思考の弱点に気付く

経営改革を支援する羽目になってもたじろがない法:経営者に共通する思考の弱点に気付く

独立コンサルタントの困りごと「得意領域以外の支援を頼まれる」 コンサルタントとして独立した人の多くは、自分の過去の職歴で蓄積した業務経験をもとにクライアントを指導しようとしますよね。販売員、営業、エンジニア、生産技術者、…